新农人打造好产品，核心是3个字：信、用、情。
“用”是根基，是产品竞争力和持续生命力的核心；“情”是最有效的粘合剂，把产品升华成对消费者内心体验感同身受的表达，能实现价值的升华和粘性的提升。但是，光有“用”和“情”够吗？不够。
“信”是一切的前提。没有顾客的“信”，无论产品多有“用”，多有“情”，这一切都会胎死腹中。
一、信有3关：相信、信任到信赖
一个新产品，从走进消费者愿意被“尝试”，到成为消费者生活方式的一部分（这是产品打造的最高境界），要过3关。
1、第一关：“相信”
产品上市亮相，首先要过“相信”关。坏产品和好产品，都要过这一关。
现在人与人之间普遍缺乏信任，大多数消费者见到新产品后都会第一问：你是不是骗子，产品是不是假冒伪劣，如何让我相信你说的是真话？
坏产品不被相信大家都理解。好产品为什么大家也不相信呢？尤其是那些价格卖得贵一些的有机或绿色产品。我们新农人有时候确实用了很大心思，少用化肥，不用农药，用生物肥生产的东西，但市场不认可。有时心里比较憋屈，自己怀疑是不是做错了？原因其实简单：挂羊头卖狗肉，消费者上当多了，已经变“乖”了，劣币驱逐良币的现象，这个行业也不少。
过了这一关后，才有初次尝试的可能。
2、第二关：“信任”
尝试之后，消费者认为质量的确可以，经历过一段时间的使用后，相信你的确可以长期解决他们的问题，让他们放心，这就是信任。
能做到这一点的产品，就开始有了品牌。企业做到这一点，可以算是一个良好的企业。
3、第三关：“信赖”
所谓赖，就是依赖：消费者已经把你的产品当作他生活方式的一部分，觉得某个特定用处上、或某个生活场景上必须要有你的存在，已经离不开你了。否则就意味着损失和难以放弃的割舍。比如柴米油盐酱醋，比如生日蛋糕和中秋节的月饼，能实现这一点的产品，就是一流的产品。
在日常生活中，这样的例子还有很多。比如武汉人吃早餐离不开热干面、吃惯了有机蔬菜的人再去吃普通蔬菜就会觉得难受、小孩吃过这款“酵德一家”的纯酵素苹果后，就对其他苹果提不起兴趣。
辽宁亚洲第一大果园产的“酵德一家”苹果客户从相信，到信任到信赖，其实都是你的可信度在起作用。可信度越高，“信”的层次越高。
怎么提升产品的信用值？
二、立信靠自己
古人说，桃李不言下自成蹊，“酒香不怕巷子深”。步步高、OPPO和VIVO的幕后老板，多次成功创业的企业家段永平有句话，“没有哪家公司的失败是因为营销失败，而公司失败本质都是因为产品的失败。”段永平还说，真正的好产品，就没有营销短板之说，顶多是卖得慢点。
一句话，真正的好产品是不愁卖的。所以，新农人需要担心和操心的，不是相比同行自己的资金实力够不够，而是自己产品的实力够不够。
农产品尤其如此。当季成熟的好产品，有它自然的颜色，有纯正的味道，更有它本来的香味。央视《舌尖上的中国》里，展现的许多好食材、好餐馆，一道菜的香味，就足以打开无数人的味蕾和荷包。
归根结底，立信靠自己。
1、从生产源头做起，打造色香味俱全的好产品
抓住“良地、良种、良法”开发出好产品，通过色香味尤其是“香”和“味”为自己立信。好产品才有自然的醇香，有真正的信用和口碑。毕竟，大多数消费者的鼻子不会骗人，舌头不会骗人。
不只是好产品能立信。其实，好的园区，清澈的流水、肥沃松软的土壤，蜜蜂在授粉、雨后蛙鸣，乃至松鼠、黄鼠狼和蛇的出现，何尝不是对园区生态和农产品质量最好的背书？所以，做生态农庄或休闲农庄的新农人，如果能让客户来现场，亲身体验到你生气勃勃的生态环境，看到土壤下耕耘的蚯蚓、园区内燕子在上下翻飞、甚至野兔和刺猬的出现，你不必做有机或绿色认证，也能得到大家的相信和信任，就如当年的北京三生万物生态农场一样。
在三生万物，随便挖一锹都有蚯蚓！当然，从生产源头做起，不一定非得自己亲自去种，可以用合作化生产、管控标准加订单农业的模式，让其他人来种。这点我们在前面一章关键是做好质量而非数量！新农人产品打造第3步：从生产源头抓起有详细说明。
2、自己为自己代言
如果你有资金、有规模、有高大上的建筑，通常顾客会觉得有实力可信度相对较大。多数新农人资金实力一般，也请不起大牌明星做广告，怎么办？是否就无计可施了呢？当然有。
（1）自己使用自己的产品
譬如，前些年食品安全成为痛点，媒体披露城郊一些菜农实行“一园两制”，一块菜地分成两块，两种种法：卖给城市居民的，猛打化肥农药求产量用激素求卖相；单留一块地，不打化肥农药，种出来的菜，专门留给自家人吃。“自己不吃自家种的菜”，让不少城市消费者担惊受怕。
在此情况下，北京专平合作社旗帜鲜明地提出：“种我们自己吃的菜！”大家想想，这种效果怎么样？可以讲，几乎好过任何明星的背书。
（2）拿自己的姓名为产品起名
可以拿自己的姓名为产品起名，出了问题，找我，这种“自己为自己代言”，信任=责任，最有底气、最实在。古今中外都有。如国外的福特汽车、戴尔电脑、亨氏食品、中国古代有王致和腐乳；现在有“张亮麻辣烫”、“褚橙”等。
“老干妈辣酱”的老板创业之初不过是一名普通农妇，无实力无资源，她把自己真名“陶华碧”、照片都放在产品包装瓶上：出了问题，找陶华碧，这一最接地气、最实在的信用背书，结合老干妈这一亲切的称呼，以及地道的家乡味，化身为对消费者无言的呼唤，帮助“老干妈”走向全世界，有华人的地方，就有老干妈。
（3）拿新农人自己的特色身份代言
不少人身上都有标签，这些特色标签往往意味着相当程度的社会认可，只不过，很多时候我们自己没有意识到而已：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
譬如当年的北大猪肉才子陆步轩，北大的身份，无论对他作个体摊主、还是后来大规模创业做品牌土猪生意，都起到了背书作用，无论大小，“卖猪肉也能卖到北大水平！”譬如褚时健老子，在二次创业创办褚橙时，当年红塔老总、知名企业家的身份，就是一种很好的代言。
有人说，我不是北大毕业的，也没有褚时健老爷子当初的声名，怎么办？随便举一个，比如你是退伍军人，15年退伍老兵种出来的草莓，恐怕要比多数产品在可信度上高出一筹——对不少公众来说，军人就意味着信任。医生或老师，也是如此。
还有，孩子是海归博士，或当地高考状元，哪怕是当地运动会冠军，那也有一种独到的信用。
3、靠数据说话
好产品靠质量说话，也靠数据说话。
数据就是产品的指标，包括营养成分和工艺流程的数据指标，给产品质量以具体的支撑，更实际，更有说服力。
当今社会，消费者在吃饱以后，越来越